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省钱又有效的六大营销推广方案

   日期:2021-01-19     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:546    
核心提示:你的公司拥有一款非常不错的商品、一个非常棒的网站和一支很出色的职员队伍。唯一的不“足”之处就是推广预算。而依据eMarketer

你的公司拥有一款非常不错的商品、一个非常棒的网站和一支很出色的职员队伍。唯一的不“足”之处就是推广预算。而依据eMarketer 的调查,2008 年或有270 亿美元左右的推广资金投放在网络上。面对海量推广者在同一个空间里角逐,你的公司怎么样才能在不超出预算的同时维持我们的角逐力呢?

不要指望从招摇撞骗的推销职员那里获得什么不收费的午餐,比方说seo优化服务,或是漫天要价、过度美化的联合网络推广营销计划。相反,你应当在不突破预算的首要条件下,采取行之好办法在今天的互联网世界中进行角逐。

大家都看到过如此的公司:它们陷入再一般不过的关键字竞价排名推广角逐的徒劳之举当中,或者陷入针对那些财力雄厚、想大把花钱的角逐对手的推广游戏当中。在当今的互联网市场中占有强势地位至关要紧——但是与一般想法相反,规模并不是所有。当资金紧张时,推广职员拿什么去展开有效的角逐呢?通过采取以下六个重要方案,推广职员可以在不突破其广告预算的同时领先角逐对手一步。

1、“他们的公司非常大!”

当你反复看到同一家企业的商业广告,无论是户外广告牌、纸质媒体广告,还是网络媒体广告时,可能会想,“这家公司真大!”对吗?客户对你企业的认知影响着他们是不是从你那里购买商品。你的公司在客户心中的印象排行榜越靠前,他们就越大概从你那里购买商品。该方法无非就是以适合的本钱叫你的信息出目前客户面前,而不需要将大笔资金扔在搜索引擎、邮件推广,其他广告方法上。

一般种类的行为推广是有效的,但是其ROI值得商榷。通过互联网展示广告从情境上或依据顾客行为精准影响客户,其广告花费是巨大的。当你有足够的预算,这部分都是很棒的营销推广手法;但假如你的推广经费有限,这种形式的行为推广就应当留给那些有足够预算的大公司们。

像再锁定精准推广 这种较新的行为营销推广技巧,拥有非常不错的性价比,并能产业务想不到的成效。重新锁定是行为推广的范畴,这是由于客户的行为——访问你的网站——天天在客户网上冲浪 的时候,会依据他的行为定向展示广告。你完全不必将广告展示给某些客户,只须精准展示给那些直接访问过你网站的客户即可。

这里有一个例子:Jane 访问了一个化妆品网站。出于某种缘由她离开了网站,可能是恰巧离开座位,或是想要去浏览类似网站,或是她的老板刚好走到她的办公桌前,或者她被一个电话所打断。当她再度上网时,登陆她的雅虎电子邮件信箱,她看到了之前访问过的化妆品网站的一个广告。然后,她登陆CNN.com 网站阅读新闻,尔后又出来一条该化妆品网站的广告。当她访问自己喜欢的名人博客时,她又看到了该化妆品网站的广告,而当她进入当地的名录网站搜索夜店时,又看到了该网站的广告。Jane 并未意识到,当她访问这部分网页时,她是唯一看到这部分广告的人,但是给她留下了如此的印象:这个化妆品网站肯定非常大,由于其展示广告在互联网上几乎无处不在。

之所以Jane 在网上任何地方都能看到这家网站的广告,缘由就是再锁定精准推广。

非常明显,它在创造大家所追求的“这家公司非常大!”成效方面发挥了用途。

2、 重点关注感兴趣的客户

我强烈鼓励推广职员重点关注对公司商品感兴趣的客户和现有客户,而不是将大多数时间浪费在吸引新客户上面。传统的广告计划——包括付费搜索、联合行销与其他提升访问量的营销推广手法——为你的网站勾勒了美好的前景,而且他们确实非常重要;然而,这部分都不是推广职员最应重点关注的事情。有时,这部分营销推广手法甚至代价高昂。一旦你烧钱让客户登陆你的网站时,大多数人都会不购买任何东西而离去。所以,不要仅以能让更多客户登陆你的网站为重点,而应努力促进那些已经访问过网站的客户第三光临。

客户在访问你的网站后,可分为两大类。感兴趣的客户:已访问你的网站但并未购物的客户;现有客户:已访问你的网站并有过购物行为的客户。

那样你为什么应当以这两类客户为重点,而不是将工作重点放在获得新的潜在客户上呢?答案非常简单:这部分客户决定着大多数推广职员并未看重的投资回报率 非常重要的衡量标准之一,即网站的回访转换率。大家的数据显示,平均而言,回访转换率为新客户转换率的四倍。而每一次你将新客户转化为现有客户,并发生购物行为时,就有过去曾访问过你网站或购买过你商品的四名客户正在转换之中。

增加回访转换率,那是你应该努力的方向。不要容易地觉得:无论你的角逐对手在做啥,客户仍然会第三回到你的网站购买商品。要紧的是,你应该在客户心中维持排行榜靠前的地方,并且找到吸引客户回访网站第三购物的办法。具体办法包括电子邮件竞价活动、再锁定精准推广、卓越的客户服务、积分计划与在邮件中发出打折券以示“感谢”等。

在企业网站上,你要突出地显示客户选择加入邮件推广计划的路径。访问你的网站已说明他们对你的商品感兴趣,因此他们也应当会对你的特别打折感兴趣。同时,你还可以拟定客户忠诚计划并拓展现场宣传,以鼓励客户第三访问你的网站并购买商品。将你的客户忠诚计划有关信息添加到展示广告和付费搜索文字广告之中,并且别忘了网站上予以呈现。假如宣传客户从你这里购买商品所获得的价值,那样将会有更多的客户回访你的网站并购买商品。

吸引一名新客户到你的网站比转化一名感兴趣客户或现有客户本钱高得多。不要对这部分感兴趣客户或现有客户半途而废。坚持并困难,但一旦回访转换率开始提升,你会发现推销额将获得整体的增长,而且在获得新客户上花费更少。

3、 强调商品的利益点

强调与角逐对手相比你公司商品所具备有哪些好处,这是推进转换并让客户对贵公司感兴趣的有效办法。推行这一办法的最好渠道是创建如此的内容:将购买你的商品或服务有哪些好处与购买你角逐对手的商品或服务有哪些好处进行比较。尽量具体地告诉客户:为何你公司是客户的最好选择,让客户确信你企业的价值。举例,在比较内容中出现的利益点可以是你们的手提电脑比角逐对手的电脑性能更佳,你们的蜡烛香气更宜人,或你们提供的客户服务在业内是最好的。

一旦拟定出上述内容后,你需要一个将它呈目前客户面前的方案。这一方案应包括客户可以访问的免费软文发稿工具和微型网站。将你们正在推销的商品/ 服务的内容发布在有关的刊物上,这也是很有用的。

假如你创建了一个微型网站,则需购买直接提高其访问量的关键字。这部分关键字可能包括围绕市场中负面问题的搜索,而你们在这方面胜过角逐对手。比方说,假如你们正在营销具备较长电池寿命的手提电脑时,你的关键字可包括“电池寿命短”。你们的微型网站可告知客户你们的手提电脑是怎么样优于角逐对手。

我将在后文中详细论述DIY 公关;这是帮客户弄清楚你们为什么优于角逐对手的另一要紧渠道。拓展案例研究或写作将你们的商品和角逐对手的商品进行比较的文章。拟定好内容后,将其发送给商品审查网站编辑,弄清楚如此的内容能否发布。充分地相信你自己,用事实证明为什么你们优于角逐对手。要素是:通过强调你们胜人一筹,向客户充分说明购买你们商品的全部理由。使用这一办法,以积极的方法宣传让贵公司与角逐对手不同开来的实质内容。

4、 用客户推荐信

切记!在推广中用客户推荐信,让现有客户对公司做出中肯的评价。大部分公司常常忘记去做的非常重要的事情只是是需要客户提供推荐信而已。大家常常喜欢谈论他们享用的某一商品或服务,而且现场评价正日益被大众所同意。

在你的网站上展示客户的推荐信,将其整理在你的广告当中,并将它们添加到你们的工用途邮件签名当中,如此你们联系的每一个人都可以看到大家正在谈论的贵企业的出色品 质。看到关于你们商品或服务的正面评论的潜在客户就更大概购买,特别是在网上购买你们的商品或服务。大家生活在如此一个年代,客户评论愈来愈风靡,并且影响着潜在客户的购买决定。假如客户对你们的公司或品牌不弄清楚,就叫你们的认可客户在推销过程中竖大拇指称赞你们,通过这种方法来帮你们。

5、 DIY 公关方案

Glenn Kelman of Redfin 写了篇文章,内容是关于公司为何采取自己动手的公关方案。从本质上看,公关游戏已经不是五年前的样子了。不要再聘请一个公关公司并每月支付5,000 ~ 20,000 美元的规范成本了,不要再将你的顾客推给并不比你更弄清楚如何出主意和写作宣传文案的家伙了。一个好的公关策略中非常重要的部分一直都是其所宣传的理念中所包含的价值。

在过去,公关代表会查询他们的联系人名单、给媒体联系人打电话并给他们解说宣传文案的理念。如此做的价值在于,有关公司和媒体联系人的信息当时一般都是很难以弄到手的。从企业的角度来看,媒体联系人是隐藏起来的,而媒体联系人又不了解就新的革新内容到底要联络企业的哪位人士。目前,主要因为网络的原故,公司和媒体人士都可以比较容易地搜索到他们,从而可以立即对宣传文案的理念进行讨论。

花时间分析一下你如何才能帮那些负责写作贵公司文案的人去如此做吧!Kelman的文章对此提供了一些很有见地的看法。这不只只是怎么样解说宣传文案的理念;你还可以创建你想要看到的宣传内容。写一篇文章,并联系一位互联网刊物的编辑,向他们说明推行文案的想法。还有哪个能比你更弄清楚你的公司、你的商品和你的服务呢?

考虑一下你能为读者提供哪种具备信息性、趣味性和附加价值的东西。创建这种有价值的内容可以叫你获得关注,并且为你的公司取得免费宣传。当今年代,有哪些能比不收费的东西更具说服力呢?听说你们企业的人越多,他们就越期望对你们有更多的认知,如此就创造了巨大的机会来转变他们。

6、 客服中心并不是“本钱中心”

最易被忽略而却非常重要的营销办法之一便是通过企业的客户服务来营销。你的客户服务团队对你的客户与他们是不是购买拥有让人难以置信的影响力。客户一次糟糕的经历将使你永远地失去一位客户。假如它的确是一次糟糕的经历,那样即便你提供再多的奖品或者独特的新产品,也没办法更改这位客户对你们企业的印象。

市场是充满角逐的,那里有不止一家公司很乐意挖走对你公司失望的客户并让他们感到倍受尊重。一个公司/ 组织越是将客户的整体体验看作维系并获得客户之目的的组成部分,客户服务就越是大概被视为一项资金投入。这是一项减少获得推销机会总本钱的资金投入,也是一项将你们公司在市场中予以更充分展示的资金投入。

问你自己以下的问题:

•顾客服务将什么推上了台面来增加推销?

•你的客服代表向客户追加推销补充商品和增强商品了吗?

•他们是不是获得了客户的电子邮件地址、叫你将来可以有机会向他们营销推广?

有数不清的办法可以关键词优化你的客户服务。花时间想一想客户在每一个接触点上是怎么样被对待的,而你又将怎么样改进这部分互动。检查这一过程是需要时间的,但是公司通过围绕着客户服务和客户维系正在获得持续的成功。

推广职员正面临着艰难的时期,无论是线上买卖还是线下买卖。在如此的时期,你需要用你的广告努力叫你变得具备创造性和革新性,以将你自己与别的人不同开来。同100 倍于你推广预算的公司角逐可能是非常棘手,但别泄气;在某些状况下,你事实上是拥有明显优势的。大部分大型公司毫无兴趣为了某个单一客户展开更为激烈的角逐。它们往往不会提供与你相同水平的服务或价值。

一旦你拥有了一个感兴趣的客户,尽所有可能面对面关注他们并转变他们。一旦他们发生转变,提供最好的服务并记住以他们应得的价值对待他们。要想刚开始就取得角逐所必需的一般知名度可能非常难,但一旦你开始着手应对感兴趣的客户,你就不仅能够参与角逐,而且还可能占据优势。

出处:营销推广员门户

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