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他是90后软文推广之王, 投10万3月获投3000万,靠这套软文推广策略

   日期:2020-09-18     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:572    
核心提示:网络运营10年,他是我的案例剖析库中,做软文推广最成功的人。通过一套课程式的软文推广策略,他的商品3个月捕获100万用户,拿下

网络运营10年,他是我的案例剖析库中,做软文推广最成功的人。通过一套课程式的软文推广策略,他的商品3个月捕获100万用户,拿下了3000万的资金投入,而他的原始创业本钱仅有10万。他的策略已成网络人的必须具备技术,被海量网络公司模仿采用着。他就是王宁,健身APP--Keep的开创者。

第一部曲:一个胖子,建了一个最大的网上健身俱乐部

2020年三四月份,中国的网络社区和社交网站,突然被一个叫Keep的健身APP刷屏。好似一夜之间火爆蹿红的热门,吸引大家的眼球,也吸引了海量网络从业者跟进探究。

1)Keep于2020年2月正式上线,是北京信息科技大学刚毕业的学生,拿了学校的10万创业基金,做的第二个APP商品。它最初的创意也来自王宁,一个胖得走路都气喘,怕找不到女友,而要疯狂减肥的胖子。

2)作为胖子的王宁,为了能成功减肥,除去网上找健身常识,也跑健身俱乐部找教练。结果发现,网上的健身常识杂乱无从选择,而健身俱乐部教练也不会科学地安排健身计划。身为健身“小白”,他不知晓从何开始,为了搜集、梳理健身资料,足足耗费了6、7个月时间,此过程中他就想,假如有一款相对专业的APP,能帮他解答困惑就好了。

3)为此,刚开始Keep就明确了商品的风向:为小白用户提供定制化训练策略。Keep开发出了多项练习计划,用户可以根据个人爱好、健身环境选择不一样的练习计划。

大量创业人士的经历跟王宁类同,都是先成为了某一个问题的解决专家,然后才开始围绕在这个范围中创业。如王宁,先成为了健身减肥的专家,然后推己及人,做了一个健身APP,帮有同样需要的用户,解决健身问题。还有世纪佳缘的龚海燕,建婚恋网最初的创意也来自她要找结婚对象。

第二部曲:Keep的刷屏,和它的课程式的软文推广策略

软文推广,估计做网络的人都会。但是能像Keep一样,做到登峰造极,3个月就能靠软文拉来100万用户的,近十年,仅此一人。跟大家的软文推广不一样,他的软文推广,是课程式的连载。

1)规划课程。Keep的软文,从本质上讲,就是一系列的健身图文课程。比方说说“30天减肥10斤”从减肥常识,到减肥训练,到减肥菜谱,一系列的文章,整理成一个减肥课程。同样还有修身、练腹肌等系统图文课程,都是把网络上的单篇健身常识,整理成一系统课程式软文。

2)互联网连载。创作了课程式软文后,接着就是在互联网上连载。Keep团队锁定了社交媒体和近百个垂直社区,如用户流量巨大的百度和豆瓣群组,包括减肥小组,以及其他各种减肥、减脂、修身有关的贴吧,长期连载,并适当做付费置顶,付费推荐等。这部分帖子培养出固定读者,也在网站优化方面得到了非常高的曝光位置,获得了大量粉丝的关注。

3)集中爆发。获得很多关注,对粉丝有肯定话语权和影响力后,等Keep上线时,在帖子里提到Keep,如推荐一款“新上线的、挺很好的、几乎解决了所有健身问题”的App。尽管有广告色彩,但由于长期连载推荐了大量干货,获得了大伙的信赖,因此在Keep 上线时,在所有目的论坛和群里集中推荐,Keep一下子就在健身群体内火爆了。短短几个月时间,原软文的关注用户成功转化为Keep的100万用户。

王宁为他的这套课程式软文推广策略,起了一个非常形象的姓名,叫做“埋雷计划”。长期连载就是为了让Keep这个雷,有一天能爆炸得惊天动地。确实在2020年三四月份,整个的健身的BBS或者是SNS社群,都被Keep轰屏了。这种策略,可以说是为Keep量身打造,但也极具普适性,大量网络公司都可以模仿采用。如说电子商务行业的着装搭配课程式软文等。

第三部曲:Keep的千万级用户量,和它的短视频推广

课程式的软文推广策略,让Keep短短几个月内获得了百万用户,并成功获得3000万的资金投入。而短视频的兴起,是软文推广的进阶,Keep靠它,收获了千万级别的用户。

如2020年Keep的短视频《自律给我自由》,它以最强“健身鼓动性”主张,让Keep的用户3个月不到就猛增2000万。

而Keep在秒拍这单一渠道上,仅靠发布了国内外运动达人视频,用户的健身视频等,便获得了300多万粉丝。

Keep团队做网络推广的套路很多,而这套课程式软文推广策略,则具备普适型,适合期望用低本钱,获得很多用户的项目团队采用。靠这套策略,王宁也在网络软文推广界被成功封王。

(第10期,他的运营策略,将放《运营点将录》电子书,完整版,请私聊。谢谢您的关注~)

 
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